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小鹏汽车 2022 年财报电话会议 Q&A，简单汇总分享一下： Q：怎么看待小鹏目前所处的 20-30 万元市场格局，面对激烈的竞争，小鹏如何维持优势？是否会有跟进的定价策略？ A：近一两年的价格战不可避免，小鹏目前的战略除了加强自动驾驶优势之外，还将增强设计理念，并在 20 万元、25 万元、30 万元这三个区间的逐步降低成本，包括如何将自动驾驶智能汽车的成本做到最低，小鹏会通过后续改款车型和新车型的相关定价占领更高的市场地位。 如果把时间追回到 2017 年，中国大概有接近 300 家造车公司，今年大概只剩下 50 家乘用汽车品牌在中国销售，我觉得未来 5 年只有 25 家，10 年之后只有 10 家左右，这意味着只有在未来 5 年、10 年用科技创新严格控制成本，做到市场一定规模才能存活。 Q：能否分享一下小鹏营销策略的细节变化？ A：小鹏将继续推进自营、经销商两个模式，并且提升提升渠道的管理扁平化、服务，以及拥有 4S 功能的销售渠道，这是小鹏今年在营销层面最大的改变，目的是为了提升销售渠道的质量。 Q：王凤英对于现阶段的小鹏提出最大的批评是什么，以及改变的方案是什么？ A：王凤英目前在小鹏已经有一个半月的时间，她提出最大的批评是规划和营销两个方面，并且这两个方面的问题已经在同时接近，对于我个人最大的压力是王凤英一周工作七天。 Q：基于 GPT 技术，小鹏能否描述一下汽车相关的场景，或者未来是否会带来一些体验？ A：GPT 目前更多是在软件服务、教育行业、或者类似文档编辑的行业，这与需要硬件和软件结合的汽车行业有所不同，但小鹏目前已经计划在这项技术上开展相关的研发。 Q：小鹏如何做到未来成本下降 25%？ A：小鹏的一体化冲压将在 G6 上线，以及小鹏目前在做电芯的平台化整合，相信这能够在保证续航的基础上带来更好的成本空间，另外在整车、动力、配置上会有非常大的组合带来一定的成本下降，具体规划路线将分别在今年下半年、明年上半年的阶段实现。 Q：小鹏今年的广宣费用是否有其他的策略变化？ A：小鹏今年的营销费用相比以前会有同比例明显的下行，今年一季度已经在重新定策略，包括二、三、四季度会有非常明显的下行，以保证小鹏的销售效果。 Q：能够剧透 G6 在产品力上有哪些亮点，相比 P7/P7i 是否有一些不同？ A：G6 续航将有明显的提升、空间相比友商有明显的变化、所以 G6 在续航、空间这两个方面有非常大的差异。 #小鹏汽车q4及2022全年财报#

关于小鹏 2022Q4 及全年财报电话会议的一些信息。 Q1：小鹏目前对市场竞争格局有什么看法？面对竞争对手的降价，小鹏将如何维持优势？ A：最近一到两年，极其激进的价格战将不可避免，汽油车一定会反击。不过上游材料产能过剩使得价格下降，也给了电动车应对的机会。小鹏要做好规模，一方面要加强产品和设计优势，另一方面是控制成本。 2017 年，中国有几百家车企；但目前只有五十多家。那么在五年之后，可能只有 25 家；十年之后，可能只有十家或者更少。如果没有足够的硬件规模和软硬规模，小鹏将无法生存，因此小鹏必须做技术创新和成本控制。 Q2：今年小鹏渠道营销将会有什么改变？在渠道下沉方面，小鹏会有什么举措？自营和经销的模式是否会有什么改变？比例上是否会有调整？ A：王凤英对渠道上很有研究。今年小鹏的策略是把自营和授权坚定地推进，授权的比例会提高。同时渠道会走向扁平化，提高整体渠道的盈利和运营效率。另外，小鹏还打算把纯销售渠道变成具备 4S 功能的渠道。总之，将坚持一点：做出有质量的渠道。 关于三四线的渠道，将主要通过合作伙伴来扩展，同时也会在产品的规划上也会考虑这些渠道。 Q3：王凤英加入后，对于小鹏的批评是什么？ A：王凤英对公司的两个批评：规划和营销，都没有做好。另外，王凤英一周工作七天，让大家很卷，给了团队很大的压力。 #新能源汽车##42how##小鹏汽车#

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【轩尼诗 X.O 携手时装设计师金·琼斯（Kim Jones）打造艺术联名系列】轩尼诗 X.O 标志性的艺术合作系列于 2023 年迎来前所未有的突破，今年首次结合时尚领域——联袂金·琼斯带来大胆突破，推出跨界合作。在全新的设计视角下，金·琼斯重新诠释了轩尼诗 X.O 历经一个半世纪岁月酝酿的匠心工艺。此次联名合作产品包括轩尼诗 X.O 金·琼斯大师典藏版、轩尼诗 X.O 金·琼斯限量版、品牌首款联名限量版运动鞋。 轩尼诗 X.O 大师典藏版酒樽以特别定制的钛合金材料打造，紧贴酒瓶曲线将其包裹于内，表面的褶皱设计让人不禁联想到高定时装柔美的垂坠线条。轩尼诗 X.O 金·琼斯限量版同样借鉴了高级成衣概念，酒樽以铝质材料包裹住酒瓶，一展历经岁月沉淀的华美气韵与时尚风范。限量版运动鞋由路威酩轩集团旗下的意大利鞋厂制作，以早期的篮球鞋为灵感，拥有丰富细节，整体设计简约而不失精致。 轩尼诗 X.O 金·琼斯限量版运动鞋现已上架 HBX，售价为 650 欧元。更多关于轩尼诗 X.O 金·琼斯大师典藏版及轩尼诗 X.O 金·琼斯限量版发售信息请移步「轩尼诗挚樽会小程序」。 *请理性享用美酒，浏览前请确保您已满 18 周岁，请勿向未成年人分享此内容。

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【何小鹏：小鹏将全面降低整车成本】何小鹏在财报电话会上表示，除了要继续实现领先的自动驾驶和美学设计，以及大幅度提高产品规划，营销效率，组织能力外，超强的成本控制能力将会是小鹏汽车接下来赢得竞争的核心能力。今后我们的研发能力会更多体现在保持性能但成本大幅降低。我们已经制定了明确的执行路线图，通过技术创新、配置优化等多种手段，从今年到明年实现自动驾驶的超50%成本下降，整车硬件含动力系统约25%的成本下降。

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